茶叶的价格

早就想写这篇文章了，一直不愿意动笔是因为怕它触及太多人的底线。今天趁着喝了好茶有好心情赶紧动笔，和大家分享“茶叶的价格”。

还记得我当初总结的好茶四大标准八个字，其中就把价格定为“核心”。离开价格谈好茶就是在“耍流氓”！这是我最近说的最多的一句话，之所以要这么说，真心为茶鸣不平，好茶肯定好价但一定不会是天价，而现在人普遍认为茶是暴利，其实是因为不够懂茶，我建议大家认真看一下我写的：“茶叶的成本”，文章已经解释清楚了再此就不多说。

你们一定会问我，该如何给茶叶定价？早在几年前就已经说过了，首先我们不是茶商无法给茶叶定价，但是作为茶客我们还是会有心目中的一个价格指数，比方说三百到五百的是工作茶，三千到六千的是商品茶，九千以上的是好茶（或者叫私房茶）。这是根据茶叶自身的成本给出的大概价格区分，而实际上还是会有所变动。

下面我们分享几个小例子来说明一下价格的变化。到朋友开的茶店买茶，喝的是店里最好的茶，买的却是三百元的工作茶两斤，因为送人自然要配礼盒，茶店老板直接无语了：亲，请不要再做这样的事，因为你购买的两斤茶叶我不但不赚钱还要贴礼盒贴时间包装茶，你还不如把喝掉的这泡好茶直接买单就好，五十元一百元都可以，我至少不会亏本还不要花时间，泡一壶好茶总好过包两斤工作茶。

第二个例子更直接，有些朋友从来不问价格，直接就说我要买的是什么茶做什么用，最多在你推荐的2泡茶中喝一款喜欢的，之后就下单购买。这也正是现在茶店越来越喜欢卖小份茶的原因，一盒茶就一两装，价格就几百元大家都买的起，送礼也好看有档次，至于收到茶的人也未必都能分辨茶的好坏，只要包装精美有品牌，茶叶喝的感觉不错就好了。时间对于要挣钱的老板来说很重要，只买贵的不买对的是有钱任性的结果。

还有一类茶叫“私房茶”，是为那些真正喜欢茶懂茶的人准备的，这类茶大多不会进入流通渠道，只会在一小部分人群中分享，价格不便宜但是肯定是物有所值，因为量少所以从来不愁卖，我们是以喝到为荣，这类茶大多出现在茶商刚开始打市场时，还有就是一些老顾客的私定茶，真正大量包装售卖的就是商品茶了，一但量上来了就必须挑有经验的大师父做的茶，因为他们的手艺才可能保证大堆头茶叶的品质，岩茶的拼配绝对是一门艺术。

价格还和购买的数量有直接的关系。以工作茶为例，如果没有一定数量厂家是不会提供价优物美的产品，因为利润低必须靠数量来弥补，而大多数人都无法一次性购买太多的茶，这就导致零售价格的上涨。一斤也是批发价，这是典型的广告宣传，对于不熟的人是不可能做到的，为了卖你一斤茶去开一箱茶叶，这样的生意只有在有利润的情况下才可能出现，批发商是不会为你而得罪其他大宗采购商的，更何况做批发的没有时间接待散客。

最后就算你的面子够大，你有机会挑茶喝，你还必须会喝的懂茶。同一档价位的茶会有很多不同的口味，你没有喝过是不可能知道好坏的，更何况我们购买的一般都是工作茶，它的价位就决定茶的品质是一般的，所谓一分钱一分货，你是只有错买没有可能捡漏的，至于偶而买到的好茶也只可能是对方基于某种原因半买半送给你的，在茶行业基本上不存在亏本卖货的情况，近年来的价格上涨趋势是很明显的现状。

还是让我们一起努力去赚钱，君子爱财取之有道，能和你谈钱的才是真朋友，不要老想着花三百元就买到标价三千元的茶，能花钱解决的就不要花感情，为了几百块钱不值得卖面子，要有面子就必须有价值，你要真在高价茶上有需求，找我还是有点作用的，打一折就上万元可有面子了。

花钱从来就是一门学问，买茶也是要交学费的，这是任何一个行业都要经历的事。我们的建议就是找你身边懂茶的朋友一起去买茶，再有就是喝茶要从高喝到低，品茶才从低喝到高，贵的茶一定有它的道理，你争取喝一次就能大概明白为什么贵了，至于价格有太大浮动空间，包装在其中占了很大一部分。

文章的最后我想和大家分享一下我的经验：要想最快速喝懂茶，你除了坚持喝茶，还要争取把各家的好茶喝一遍，喝过好的自然就会知道什么是不好的，再去找一个会真心分享的朋友一起喝茶，一边喝一边介绍进步肯定快，最后自己多次重复喝才能加深感觉和印象，这个过程其实才是最重要的，通过喝茶修身养性，你的好心情是一切美好生活的基础。感谢大家又看完我的一篇新文章。