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离开价位谈好茶没有任何意义!

好茶4大标准:好喝,耐泡,口感,价格!

为什么茶友总是感觉茶店卖的茶贵,通常情况下茶友到茶叶实体店购买茶叶,茶店会提供以下服务:各个品种的茶叶的试饮,茶艺师的现场冲泡表演(好的店铺会有专人教授茶叶的冲泡技巧),根据客户需要推荐合适的茶叶,最后还会提供一个喝茶交友、商务洽谈的场所。

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这些服务看起来很美丽,但是有一个必需的前提是:你要是这家店的顾客或是老朋友,最少本次进店有购买是“上帝”,否则基本上都与你无关。对于初次登门的陌生客人,茶店一般来说都会泡“工作茶”接待你(绝对不会泡高价茶),泡茶是想借机留住你在店里喝茶,在喝茶接触的过程中了解你的需求,再根据你的消费能力和饮茶口感,推荐相关价位的茶叶给你,最终完成茶叶销售的目的。

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这就是传统的茶店营销模式,但是无法真正满足普通老百姓喝茶买茶的要求,以我多年喝茶的经验,普通人不会到陌生的茶店买茶品茶,老实人面子薄喝了茶就不好意思不买,好喝的茶都不便宜,买贵的又承受不起价格。对于普通大众来说“价格”是第一位,茶叶首先要价格合适,接着才是好喝、耐泡,口感我能接受,这样的茶才算好茶才会掏钱购买。

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大家一直认为茶叶是暴利,可是现实却是:店面的房租一直在涨,员工的人工费也在涨,税收和水电开销也在涨,茶叶的进货价还在涨,茶店老板都在诉苦说生意难做,茶叶不涨价根本没有利润。对于茶店而言首先要生存,要活下来,接着才是在传承的同时与时俱进的去创新,提供更好的服务,平价茶、百姓茶最终会回归主流消费。

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相对于普通老百姓,生活茶一直都是在喝着的,凭我多年的经验是:只要是性价比高的茶都好卖,最怕的就是明明是低价的茶标价高价在卖,我们扪心自问你标个几百的价格是非常合理的,毕竟各种开销摆在那里,而且老顾客还要给打个折。买茶的人最好标价高的茶叶低价购买,这是绝大多数人心里想的(偷笑一下,我也是这么想的,但是不可能),好茶一定好价,你愿意掏钱买的就是好茶!

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最后还是用那句老话结尾:平常人用平常心泡平常茶!

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